- 当互联网整体面临赢利困局的今天，视频网站更是迈进第三个年头，而赢利似乎还遥遥无期，互联网科技的商业应用再度成为突破的焦点。
“亚洲商港成立第一天就开始赢利”，亚洲商港总裁符德坤告诉记者，“视频网站目前缺的不是好的产品，而是将产品推向市场的通道。对于任何产品来说，其商业应用的市场降落才是终极目标”。
作为3721全国三大代理之一厦门书生前任副总裁，符德坤认为：“3721网络实名是互联网商业应用的一个典范案例，因3721的成功，带动了搜索推广的迅猛发展，就连百度、yahoo中国、google中国等等巨头，都在3721的市场推进中受益良多。”
亚洲商港总裁 符德坤 做客南方IT沙龙
02－04年的三年中，3721在周鸿祎的带领下，势如破竹的挺进企业，一度形成企业上网的标志性产品，强盛时期，全国直接和间接参与销售分利的渠道代理达5000余公司近10万业务员销售该产品，在经济发达地区企业普及率高达25%，最终以1.2亿美元卖给yahoo中国，成就了一个风云人物周鸿祎，也创造了一个财富神话。
当互联网整体面临赢利困局的今天，视频网站更是迈进第三个年头，而赢利似乎还遥遥无期，互联网科技的商业应用再度成为突破的焦点。互联网在追寻谁是继企业网站和3721、搜索引擎之后的第三波冲击商业应用的新产品。
前段时间，业界传出亚洲商港成国内第一个实现WEB2.0赢利的公司，此外亚洲商港的渠道建设也以国内最快速度在铺设……就此，笔者采访了亚洲商港创始人符德坤先生。
记者：很多人说你是在复制原3721的渠道模式，对此你怎么看？
符德坤：我不反对这种说法，但也不赞成，产品分销模式早已经存在，3721也是借鉴传统分销，我们确实从3721的市场运作中借鉴了不少经验，复制就谈不上，因为我认为周鸿祎不可复制，成功也不可复制。
记者：为什么赢利好的产品都采取直销或者直销+渠道的模式，亚洲商港运营的企业电视台还是和3721一样的纯渠道代理的模式呢？
符德坤：直销利润高，这谁都知道，但是互联网产品和服务在商业市场上的被接受程度，并不是我们想象的那么好，因此市场推广才是发展的最大难度，而中国市场有很特别的方面，比如地域文化、产业构成、企业上网……等等，只有代理分销才能解决推广和普及的问题。
Yahoo中国渠道扁平化、百度砍直销等产生的直接和间接后果，已经说明了问题，应该考虑一下庞大的渠道体系为什么瓦解？搜索产品被客户起诉和抗议产生和增加问题出在那里？我在渠道公司干了5年职业，深知道渠道的价值和力量，也知道得罪渠道的后果。
记者：周鸿祎越来越炙手可热，但是相关的争议也不断升级，你作为最早参与3721代理的核心人员，你怎么看待关于周鸿祎的争议？
符德坤：我到现在都没有接触过周鸿祎本人，对他的了解仅仅停留在过去同事们的传言、新闻和评论，如果说我们有关系，那也是过去我替周鸿祎的产品（3721）打过工而已，不过得承认从3721的运作中学习到不少经验，也为3721市场推广作出不少贡献，一来一往，算是扯平。
但从我个人来说，一个项目经营者或者创业者，站在市场推广难度、刨除仇富仇名和竞争法则的角度，公正面对周鸿祎才是正确的，把他当一本书来读，别总是盯着几个错别字过不去，一个创业者，尤其是一个男人，周是个有担当有个性的人，也是遵照了有所为有所不为的风范，他让渠道公司获得了利润，让客户获得了价值，让自己团队获得财富，让竞争对手感觉到了压力，让互联网应用前进了一大步。一个创业者和领导者，除了这些还需要他干什么？商业竞争是讲手段的，也是残酷的，竞争逼着制造竞争，当然没有专家、学者、思想家行事那么体面，因为在责任面前，胜负比体面更重要！会议发言、写文章和采访里，我骂过很多人，就是没有对马云和周鸿祎道过长短，原因就是新兴的互联网产业，实践无罪，值得尊重！
记者：你的产品未来的表现和3721，可以相提并论吗？
符德坤：当然不可以，根本就没有可比性，一个已经功成身退，一个刚开始，怎么比？任何的成功都有很多必然和偶然的因素，过去的项目给我们铺垫了很多培育，使市场越来越成熟。互联网从平面向多媒体发展，这是必然趋势，我们还可以参考过去的成败得失。因此我们可以发展的空间更大更宽，我不斗胆妄言要超越谁，只能做多比其他人更勤奋一点。
从潜力来说，亚洲商港子产品富码企业电视台，是网络微视频技术在商业领域的创新应用，是一个新阶段的新产品，解决即将兴旺的网络新媒体、网络贸易、电子商务等应用的可视化问题，使得商业传播和交流变得更加清楚，我们的人都笑称实现互联网四个现代化：企业网站电视化、网络广告电视联播化、网络展销电视化、商业洽谈可视化。
记者：亚洲商港目前运营情况怎么样？未来会发展成什么样子？有没有担心过被复制？
符德坤：实现赢利是事实，但是没有传言那么多！渠道建设全国最快这个不夸张，36个运营中心签署合作的时候，我们的产品还没正式推出，目前300多一点代理加盟分销，计划今年7月之前完成1000家代理。现在看来问题不大，因为目前市场上的产品要么同质化严重，要么其价值经不起市场检验，再就是渠道被算计得冷了心，所以渠道圈出现了产品荒和代理恐慌，给我们留下了很大空间。新概念新产品相对过去市场经验来说，就是新的机遇，加上过去对渠道的经验和理解，只要做足努力，不难获得渠道兄弟们的支持。还有目前我们整合了拿了投资的时代铠锐，也准备融一笔投资来加速市场推广和支持渠道销售。
重现3721过去的辉煌，也不是什么难的，有前车之鉴、有市场基础和渠道资源，我带领的四匹小狼相当的让我和合作伙伴满意，07年大干一场，我们都准备好了。
至于复制，已经有很多公司在模仿和复制了，有担心但是不害怕，一是专利技术和知识产权会让抄袭付出代价，二是市场资源和经验复制不了，三是人，我和我的团队复制不了。
编后：07年是一个全新的发展年，国家主席的讲话，给互联网纳入社会发展体系定了名分，采访中符总也提到了这一点，习惯了擦边的互联网如何跨过规范化的创新门槛，这是个问题，另外就是概念独大的创业特点，笔者认为在新的一年里将被应用取代，赢利才是硬道理，亚洲商港是个新生命，其应用创新的生命力却强到让人眼前一亮，网络新生代谁主沉浮，且拭目以待。
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