“兄弟，商量个事，认识投影机的货源吗？”“您这是想扩宽自己的营业范围了，还是怎么着？GPS导航仪做的不是挺好的吗？”“好什么啊？一个月才走3000台，连我08年初半个月的量都不到，利润还越来越低……”
以上是前些天一个华北区较大的GPS渠道商在聊天时，所倾诉出的苦处，从言语中，我们不难看出，像他这种月出货量较为惊人的GPS渠道，也已经对国内的GPS导航市场失去了信心。但从根本上来分析，他的失望，也体现出了一个国内所有行业的终端弊病——这位仁兄，只是一个卖东西的，不管他卖了多少GPS导航仪，也改变不了自己的思维，他只想赚钱！
早在2006年，不少行业瞭望者就开始信誓旦旦的预言：民用GPS导航在中国将是一个朝阳式的行业，07年从业者将会淘到第一桶金，08年将蓬勃发展。但从结果来看，这个预言是半对半错的，无数的业内人士从2007年的国内导航市场看到了希望，也尝到了不少的甜头，但到了2008年底，不少厂家却灰溜溜的退出了国内导航市场。很多人开始警觉了，此时预言家们再次发言：2009年将是中国民用GPS导航产业的转折点，胜败在此一举。
从2006年底的兴起，到2008年的混乱，国内的民用GPS导航行业已经逐渐被很多以赚钱为先的从业者所抛弃。07年中旬，不知谁的一句“MP3生产者们，都去做车载GPS吧”，让中国的民用GPS导航市场过早的进入到成本与价格厮杀阶段，这让很多对08年充满憧憬的创业者们，有些措手不及，甚至干脆放弃这块本以看好的沃土。
当国内私家车数量在不断增多时，许多人都给民用GPS市场戴上朝阳发展的高帽，但实际上其中的辛酸，也只有从业者才知晓。接下来，就让我们来看一下所有民用GPS厂商最无奈的两个基本点。
“告诉你个秘密，我们也要出800元的机器了，4.3英寸屏，还带内置CMMB接收播放功能，依靠我们的品牌，机器一定比那些山寨货要好销很多。”“那你们的产品品质会不会也跟那些山寨产品一样啊？”“这个……”
很多时候，笔者在跟一些自有品牌生产厂商的产品开发人员沟通时，总会遭受白眼的待遇。以上就是个实例，一家在国内维持了四年的自有品牌GPS生产厂商，终于在08年初抵御不住山寨机的冲击，自己也开始做起了低成本的低价机，保修也从三年降到了一年。在此，引用他们营销总监的一句话：先把自己的品牌理想放一放吧，活命要紧。
其实，这种尴尬也是很多GPS品牌厂商所共同面对的。按照常规的购买思路，一个消费者在挑选产品的时候，会在同价位或同级别品牌的产品之间，进行选择。但在GPS市场，却出现了一个例外：当一个消费者在问完Garmin和Mio这两大国际品牌的产品后，目光直接到山寨低价机型上，貌似国内的中端品牌完全被无视了。
看到此处，相信您已经能够理解为何会有不少国内的中端GPS品牌厂商，也开始自跌身价，把自己包装成一个低价山寨货，在市场上叫卖。实际上，不少聪明的厂商从07年底就开始运作两个品牌，一个走中端品牌路线，另一个则走低价出量路线，两者互不干扰。但其中也有无奈，那就是要用低价出量品牌赚回来的钱来养活中端品牌，忙活半天，还是没赚到多少钱。
做品牌还是走低价？在国外品牌内部层次分明的市场中，这是一个很好解决的问题。但到了国内这个畸形的市场，品牌级低价产品的出现，无疑暴露了这个品牌的下一步路线——做一个有底气的山寨。
“我想把我的山寨机，包装成一个品牌机，影响整个市场，做出最低价的品牌机，帮我做下宣传规划。”“那你最终的单机成本会高出许多，利润从哪里来？”“肯定是从产品硬件上节省阿，要不我怎么赚钱？”“……”
很多人讨厌山寨，看不起山寨，但当你问他为什么的时候，对方却往往说不出来原由，大多只是归罪到产品质量差，导航靠不住等方面。但实际上，在使用同样的软硬件方案后，品牌GPS与山寨GPS之间在本质上又有何区别呢？当然，与山寨机用相同软硬件方案的所谓品牌，也可以默许为是包装后的山寨，其也未必靠得住。使用烂大街的通用方案，基本上都与山寨脱不了关系。
从表面上来看，国内的GPS市场现状，确实跟之前的MP3市场十分相似，但有一个问题要注意的是，如果现在有一些国外品牌的GPS入驻到中国市场，他们并不会对已有的山寨GPS造成威胁，因为诸如一机四图这种山寨GPS能做的事情，他们做不到，甚至连想都不敢想。
您能想象这机器是怎么做出来的吗？但它就是卖的好
当然，山寨GPS的存在对国内的GPS市场发展，还是有一定好处的。当无数的山寨GPS用户开始发现这些以低价诱惑自己的东西，根本无法满足自己的应用需求时，他们会转投到品牌GPS旗下，而这只是一个时间问题。至于有实力的山寨厂商，他们还是会继续寨下去的，把产品做的能正常使用即可，终究这是遵循大多数国内消费者选购意向了的。
结语：
在中东国家，所有出售的手机，如果没有内置《可兰经》的话，就卖不出去，同样的道理，中国也是需要山寨和低价GPS的。今年初，曾经有个出货量相当大的山寨GPS厂商放话出来，说自己要跟黑手机一样把自己洗白，然后做最低价的品牌GPS。毫无疑问，这个山寨是有理想的，但结果又会是什么？只能让自己和真正的品牌厂商更加无奈。
如果按照现在每个月的出货量来计算，国内的民用GPS市场确实可以用“朝阳昌盛”来形容，但如果按照利润呢？当一台品牌GPS从出厂到零售，厂方只能赚到100块时，他拿什么再去做广告宣传，说自己是个品牌？就算是TOMTOM这种全球顶级的GPS厂商也来到国内，又能创造出什么奇迹？面对国内的民用市场，他们有的将是更多无奈的感叹。
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