天际瞰宇信息技术有限公司总经理刘俊伟在“北京首届空间信息产业论坛”上的报告
唐博士已经把我们这个产业链的前半段讲完了，我讲的可能是后半段。
首先谈一下三维数字地球的情况，主要是如何低成本的获取空间数据和信息数据，这个问题也是一直限制我们这个产业发展的核心问题，另外一个核心问题就是产业链的后端问题，就是如何应用、如何与其他行业融合，我们参与这个行业的时间不短也不长，我们认为这个行业里有一个核心问题，一个是价格问题，另外就是与其他行业融合问题，如果不为客户创造价值，很难带动这个产业的发展。
公司简介，天际瞰宇信息技术（北京）有限公司是在欧美留学工作多年的通信及地理信息专业人士成立的高科技公司，目前已经做了超过一百项的三维数字城市和三维数字地球应用项目，大概覆盖了15个行业，我们的客户覆盖了全国大部分地区，各方面的荣誉和奖项也取得了不少，在奥运会和神州七号发射的时候我们也提供了数据。
我们现在谈商业模式，空间信息也好，三维数字城市也好，主要问题还是如何为客户创造价值。创造价值就涉及到两个词语，传统意义上是Reality Virtual，就是虚拟价值，如果把两个单词颠倒一下，Virtual Reality，首先数据必须有价值，这样才会有一些新的市场，我们把这个市场看成蓝海市场。我们认为有三方面：首先谈一下数据获取，刚才唐博士已经讲的非常清晰了，我们都生活在现实世界过程中，现实世界向虚拟社会过渡时候最基础的一点就是信息测量，信息测量之后数据要接近现实，然后我们才能发现更多的商业模式。
我们把我们的商业模式分成三种：B2G，政府应用是这个行业目前最集中的一块应用，这块也是这几年投入最高的一块。数字城市为什么需要三维，因为每个城市都有政绩的需要，既然投入了这么多资金，必须要有一个东西能展现出来，三维是最好的展现窗口。先不管数据应用价值如何，先展现出来，代表投资的成果。B2B，这块的三维商业模式刚刚开始，去年高通和中国移动做了一个项目，是企业级应用的雏形，企业级应用更注重时效，三维到底能给企业管理或者企业应用带来什么实际机制，如何跟企业的服务结合在一起，三维数字城市也好、三维数字地球也好如何为企业带来价值，这是值得探讨的一个问题。B2C，这个盈利模式是一个难点。分成以上三块谈比较切合实际。
首先，探讨一下B2G模式，如何让政府大规模投资，政府的投入本身就是纳税人的钱，必须给社会本身的发展带来价值。我们支持北京信息办做了一些工作，2007年开始深圳、上海、重庆陆续做成了三维数字城市，或者叫三维地理信息系统。北京有自身优势，因为数据相对比较集中，过去投入了大概14个专题项目，有上百万的编码数据，数据如何真正融合在一起，有可能就是利用SOA服务，软件就是一种服务，我们在这方面的应用得到了一些实际的确认。基于SOA有什么应用呢？一个应用是城市三维规划。北京数据相对保密，C41是指挥控制命令系统，融合多元数据，使信息孤岛之间的信息能够沟通，基于我们这个平台，这是一辆指挥车，大家可以看到内部的指挥系统，这套系统会结合到交通控制系统、通信系统、CCTV系统、资源管理系统、应急预案、视频分析系统、模型工具系统等等，可以接受到20-30个左右，这些系统以前都是孤立的，以前很难在一个电脑屏幕里把这些数据相对集中的显示在一个大的屏幕上，跟三维空间信息系统结合在一起，我们再把指挥应用系统关联在一起，跟指挥车终端结合在一起。三维系统在应急指挥流程里就不是简单的显示系统，反而是一个互联互通的界面，是一个应急指挥和预案分析的数据库存储界面，这样就会深入到客户的实际业务当中，本身就产生了自己的价值。
其次，探讨一下B2B模式。B2B是企业级应用，高德和中国移动模式也是一种解决方式。在黄山项目中的模式跟我们提的模式是一样的，在地理信息系统建设过程中最困难的是如何把静态信息和动态信息有机的结合在一起，静态信息的获取或展现是非常容易的，动态信息和静态信息融合一直是大家面临的难题。目前黄山模式就是比较好的方式，结构上非常简单，通过手持终端、车载终端通过无线互联网上传数据和相关应用。在黄山项目推广之后，反响比较好，随着无线通信带宽和通信成本的降低，包括中国移动、中国电信、联通明年开始的3G的普及，移动性普及度快速提高。通过三维时时信息的汇报，包括本身的坐标和本身项目，跟三维环境结合在一起就会形成天然的互动效应。在山区里三维必不可少，可以通过有效的B2B平台做相关的商业模式。
最后，探讨一下B2C模式，B2C一直是我们考虑最多的一个模式，B2C三维这块商业模式的前景现在比较模糊，相对比较清楚的就是房地产和旅游两块，但是这两块又受到互联网发布政策的限制，一直跟合作伙伴探讨这个问题，我们认为未来基于三维位置导航或者基于三维地理信息的多媒体服务一定是移动互联网未来的发展趋势。而且移动互联网都在提应用，移动本身就是要跟位置相关，这就需要跟空间相关，手持设备或者移动终端如何跟三维结合在一起，如何为大家的出行提供方便，这是我们应该考虑的问题。最后是三维导航，欧美有一些车上逐渐开始应用，这是我们2002年时候对宝马做的测试，我们认为这是未来的方向。
总而言之，我们认为现在整个三维商业模式无外乎政务化信息应用平台、企业信息化应用平台和公共信息应用平台。我们认为整个产业的难点是如何能够低成本的获取真实三维数据，这是整个行业面临的问题。空间信息产业刚刚开始，如果说导航产业的产业化率不到1%，我认为空间信息产业的产业化率连千分之一都不到。
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