仿佛一夜之间美国人把CES开到了深圳或者上海，在拉斯维加斯的CES 2015大会上，你到处都能看到熟悉的中国企业面孔，张贴的宣传海报、开门迎市的展位以及五花八门的易拉宝。与此同时，今年还增加了一支新锐队伍，就是智能家居企业。这些在中国市场成长起来仅仅一年半的企业和产品，很快就赶上了好时代，可以在国际最顶尖的消费类电子产品展览会一展风采。
拉斯维加斯卖家俱乐部
这是个有趣的现象，当我们荷枪实弹地跑到拉斯维加斯，你会发现，曾经和你抬头不见低头见的智能家居同行，此时仍然与你隔门对喊——我们跑出了大半个太平洋仍然甩不开彼此。
我其实无意评价这种现象的好与不好，同在美国，我们都互相骄傲自己作为中国力量的一部分，并且认为中国智能家居已经壮大为世界的重要一极。但是，让我陷入思考的一个重要问题是，在这些众多的智能家居企业中，有谁想好了自己为什么要来?又有谁想好了老外需要怎样的智能家居?
我有这样的担忧并非忧思过重，而是作为一家扎根智能家居多年的企业的CEO，我经常游走于各种电子产品展，看到太多的企业同行，在盲目与兴奋当中投入一场展览，最后却迷失于展览本身。就以去年10月的香港秋季电子产品展来说，当时我们公司深圳银河风云的“悟空i8”智能空调伴侣参展，同样有多家来自大陆的智能家居企业一道而来。到最后，大家碰了碰参展的收获，几家欢喜几家愁，为了展示而展示的公司往往扑了一场空，银河风云的“悟空”却结结实实的拿下了好几个单子，其中还包括，一个以色列客户当场就签下一万台的订单。
舍近求远的选择
同样身处中国智能家居圈，我当然对目前的中国智能家居市场十分熟悉，也对企业同行的生存境遇表示理解。但是，当海外参展变成一股中国风的时候，我反而多了一丝警惕。相比往年，CES 2015，中国企业集体出海的势头更加迅猛。据统计，有超过25%的参展商来自中国。华为、联想的参展自不必说，海信、TCL等智能家电企业也加入到了CES当中，更多的企业则是像银河风云这样，在美国连半点名气都没有，却同样想要在CES扬名立万、“抱得客户归”的电子产品企业。
其实，中国智能家居企业参展CES，无非两种目的。要么为了做一次高调的海外营销，同时可以作为回国后的宣传材料;更进一步则是为了卖产品而来，在中国市场久久不开化的情况下，舍近求远扩展海外销售市场。如果仅仅只是为了做一次高昂的广告宣传，那当然无可厚非，可是，如果我们想要在CES展上获得美国消费者的认可，甚至有国外客户直接签单，那么我们最好都审视一下，我们的产品能否打动老外。
想好了再出发
早在CES 2015前的好几个月，我就在银河风云内部进行了一次是否参加CES的可行性研讨。银河风云的一贯风格是要拿单，而不是宣传，我认为仅仅只是做一次海外宣传，银河风云投入太大，坚决不予参加。而如果是要成功签约，我们就得想好我们的产品能否符合国外消费者的使用习惯，经得住早已被成熟的家居自动化产品惯坏了的欧美用户的挑剔。
经过探讨，我们认为有几个因素最终促成银河风云参加CES。第一是银河风云的“悟空”系列产品在国内取得了巨大成功，首款应用于空调智能温控的“悟空i8”上线京东众筹，一个月拿下了骄人的1200多万的众筹金额，成为京东五个众筹破千万和唯一一个客单价低于100元的项目。各个国家的用户体验千差万别，但人性的内在需求是相通的，国内的成功给了我们很大的信心(另外，我们在香港秋季电子展上已经被众多海外客户所认可)。
第二，我们要分析欧美消费者对智能家居的用户体验的要求是什么?同样是温控器产品，我们对比Nest和国内很多同类产品发现，Nest的成功源于极简性操作、功能专注、易于安装、漂亮的工业设计以及较高的智能自动化的能力。Nest好比安装在墙上的一个手机HOME键，但进入HOME键，可以有很多的应用，操作简便，同时有很强的独立手机操作的能力，这是Nest对欧美消费者使用习惯的把握，但我认为这其实只是符合了普遍的人性需求而已。
得到了这些信息之后，我们在“悟空”的产品中得到了相应的验证。当然，我并不认为“悟空”已经达到了Nest温控器的设计水平，美国用户使用的多是中央空调，“悟空i8”则是一款专供壁挂式空调的产品，着力点各有不同。但是，我们同时具备Nest不可能具备的价格优势，而且今年上半年，“悟空”系列的面向中央空调的产品也将面世，走进美国，走向CES，也是银河风云必然的选择了。
参加CES 2015，走在拉斯维加斯，这座可以代表美国最奢靡的城市在我眼中其实并不如北上广深等中国城市繁华，毕竟对于中国智能家居企业，美国是梦想，而中国才是根本。
勿忘初心，同时，不要忘记我们为何出发。（文丨银河风云CEO 杨凯）
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