3sNews客户总监 温晓光 分享“把握电商趋势 赢得拓展先机”
以下为现场实录:
温晓光：我今天跟大家分享的主题是“把握电商趋势 赢得拓展先机”。不久之前跟在座各位朋友们提到过3S地信通这个平台。今天在这里为大家更加详细地介绍一下目前这个平台的运作情况。
大家看到的这个图，其实我们现在面临整个大的社会经济环境如同这个图所显示的一样。比如现在经济仍然处于萎靡状态，各行各业的需求在下降，销量也在下滑，这种情况不管在地理信息行业还是其它行业都是一个硬伤。另外，在这种大的环境之下，企业之间难免出现恶意竞争。如打价格战，有些企业之间为了拿项目甚至不要钱，白给你做，白给你开发票。这种恶意竞争属于自相残杀，对于企业发展非常不利。第三就是成本上升的问题，钱越来越不值钱，对于企业而言利润下降了，企业面临的生存环境也更紧迫了。
这些年电商的趋势越来越普及化，电商面临的大环境中，企业也是处于一个比较“纠结”的状态。比如说，不进入电商可能会感觉到危机四伏，有种不安全感。可是进来了又怎么做?怎么把电商做得更好?面对这样的一个困局，我们如何破解?接下来跟大家分享一下我个人的一些心得。
我粗略统计了一下地理信息行业垂直电商的情况，南方测绘，是行业的第一号，合众思壮、超图都已经发布了自己的网上商城，中科宇图在去年广州的GIS协会年会上，发布了3S商城，以及我们看到中海达的网上商城。我私下里与以上这五家公司的电商负责人探讨过，大家也处在逐步摸索和探索的状态。每一个商城，每个平台都有自己的产单量，但是离自己的预期总是有一定距离，我们都在不断思考，地理信息行业的电商时代是不是已经真正到来了?或者还没有到来，那么距离到来还需要多长的时间?这个问题没有人能给出非常准确的答案。
今天，3sNews打造的3S地信通正式发布，这在行业中也算是一个不小的新闻。3sNews做地信通的优势在哪儿?地信通能给行业带来什么样的推动作用?我们知道京东、淘宝、天猫，都是第三方平台在做电商。3sNews做电商我觉得更为适合，因为它有媒体具有的资源优势以及公信力做保障。所以3S地信通的宣传口号是“打造全球最大的地理信息产品供求采购平台”。可能在座朋友会说这个口号喊的是不是大了?接下来跟大家做一个更详细的分享。
如果做电商首先要具备几个要素：渠道、宣传、服务、市场、资本。如果这五项资源没有，或者缺少其中几个就不要再谈电商了。你们会问难道3sNews具备了这五个要素吗?我可以非常肯定地回答，是的。
第一，渠道。3sNews在前不久成立了市场开拓部，专门为3S地信通平台做市场拓展和开发渠道，包括企业端和政府事业单位。在座各位主要是做市场营销的，3S地信通的市场开拓部就是把你们要做的市场开拓工作拿来由我们做，简化了你们大部分的工作。凭借着3sNews在行业第三方的媒体属性，做这样一个平台，我觉得更有优势。
第二，宣传。宣传是3sNews的立身之本，我们依托于网站、杂志、邮件和手机终端这些全媒体矩阵资源，会给会员带来更高的流量，这是我们绝对的优势。
第三，服务。针对于3S地信通的企业会员，我们成立了客服团队，会及时跟踪网上的定单。同时，我们也会在3S地信通每一个网店里，开启在线咨询服务功能，企业方可以让自己的客服人员随时接受客户的线上咨询。
第四，市场。我更想说的是3sNews在地理信息行业市场的影响力。这也是我们作为媒体得天独厚的优势。我们更擅长的是扩大以及推进整个品牌在市场的影响力和覆盖面，而点对点的沟通，还需要电商负责人自己完成，也就是说，我们做空军，你们做陆军。
第五，资本。3sNews一直跟风投机构有着紧密的合作和联系。通过3S地信通这个平台，如果企业需要风投或者资本注入，我们愿意为您牵线搭桥，这也是我们一直以来都在做的工作。
如果说企业方想做电商，但是不知道怎么做，找3sNews，我们有广阔的渠道。因为企业方有优质的产品，我们有专业、中立的市场定位，我们可以合作共赢。
如果说企业方想把电商做好、做大，也可以跟3sNews合作，因为我们有市场影响力。
如果有企业方想走向国际市场，那太好了，3sNews今年正在开拓国际市场，我们与国际媒体机构、国外用户一直有着紧密的联系，所以这块也可以放心地与3sNews合作。
我们怎么做?企业凭什么相信我们能把3S地信通做好?
首先，我刚才提到的我们有自己独特的推广优势，我们今年推出了全媒体矩阵营销概念。大家熟知的3sNews中国地理信息产业网，这是我们具有绝对优势的网络营销平台。通过3sNews地理信息产业网可以给3S地信通平台引流，每天可以达到26万的流量。
其次，利用《3S新闻周刊》杂志作为平面营销平台进行产品推广手段。今年已经改成了单月刊，一直以来杂志的网上下载量非常高，线下也有大量用户向我们申请订阅，希望每个月都能收到《3S新闻周刊》。所以对于3S地信通来说，同样会利用好这样的一个平台做宣传和推广。除了硬性推广以外还包括一些软性的推广。
再次，利用WGDC地理信息开发者大会作为会议营销平台进行产品推广手段。在WGDC 2014大会举办中，我们将设置一个关于电商的分论坛，讨论关于地理信息行业电商趋势的相关话题。同时，现场会为3S地信通平台宣传造势。
另外，今年9月，我们在内蒙锡林浩特举办了一次GIO俱乐部价值峰会。通过这样的会议活动，以及今天这样的媒体茶会活动，为3S地信通进行全面的宣传造势。
还有，3sNews的移动客户端、微信、官方微博都是我们推广的一个优势。所以3S地信通平台基本涵盖了当今所有的平台资源的宣传和推广方式。
前不久，3sNews得到了中国测绘学会(已更名中国测绘地理信息学会)关于中国测绘地理信息学会理事单位、常务理事单位及电子商务工作委员会主任单位的授权。通过这样的方式，可能给所有的用户树立了一个榜样，如果您想采购地理信息产品，不管是数据、软件也、还是硬件，就上3S地信通平台，这是您最佳的选择。
3sNews与所有秘书长单位，包括跟行业几大协会以及北大合作的关系，这么多的优质资源，3S地信通想不做好也很难。
凭什么信任我们?说太多没用，不如列点干货出来。目前入驻3S地信通平台大概有100家企业，如华测、中地数码、南方数码等都是3S地信通的会员。
为大家做一个3S地信通平台的具体情况介绍。2013年7月23号正式公测版上线，在这之前我们历时一年，进行市场调研和摸索。3S地信通有一些像影像超市，影像超市是在2012年年底上线的，可以说影像超市是为3S地信通平台投入市场之前进行的试水，目的是为了了解市场反馈。由于市场反应比较好，3S地信通平台于7月23日公测，正式对外发布。其定位是B2B、B2G，B是针对企业，G是针对政府和事业单位。目前，产品涵盖三大类：数据类、软件类、硬件类。
3S地信通的七大推广方式
关于3S地信通的推广方式我也跟大家做个介绍。我们将通过电子邮件、软文、微博、博客、搜索引擎、线下会议这几个方式，进行3S地信通宣传推广的阶段性尝试。
方式一：电子邮件。我们利用精准的数据库进行EDM营销。这些数据库中包括行业合作伙伴、硬件厂商、相关网站进行友情连接互换，提升3S地信通平台的关注度和影响力。
方式二：软文。不仅在3sNews自媒体平台发布，也会在行业合作媒体进行软性发布。
方式三：微博。比如在3S地信通平台，您的产品有传播和售卖，我们会有实时的跟踪报道。比如合众思壮有产品售卖了，我们会进行持续报道，拉高它的关注度。
方式四：博客。经常会采用案例分享，关于相关电商如何操作的教程都会在博客上实时发布。定期会发布报告，每个月一次，访问量等都有报道，会推到商户的手中。
方式五：搜索引擎。为了吸引流量到3S地信通平台，让用户下单，我们会在百度、搜狗、搜狐、360，这些搜索引擎上做相应的推广。
方式六：线下会议。这段时间3sNews一直很忙。从9月份开始到年底，是地理信息行业以及其他行业会议比较集中的时间，我们会利用这个黄金时间在各大会议中对3S地信通平台做相应的推广。比如，在前不久举办的超图技术大会上、GIS协会山东潍坊产业信息大会、前几天刚刚结束的GPS年会、11月份举办的Ersi技术大会、中国测绘学会年会以及数字城市大会上，我们均派团队对3S地信通平台做宣传推广。另外，在武汉测绘仪器展上，将会有重磅演出以及网上展厅，现场通过iPad直接搜索到企业的产品。
3S地信通平台三大会员标准
3S地信通平台分为乙级、甲级、品牌旗舰店这三个会员标准。乙级可以发布无限量的产品，我们会给您一个标识认证，3S地信通平台乙级会员。甲级会员与乙级会员最大的区别就是，大家知道3sNews以前有一个企业通，现在已经整合3S地信通甲级会员功能中。甲级会员里可以无限量发布企业的新闻和产品的新闻。而且3S地信通搜索会有甲级会员排名，网站页面会单独增设甲级会员入口。
最高级别是品牌旗舰店。现在正在跟几家企业洽谈，包括北方区华东、华南区，我们是有数量限制的。这个级别的会员可以无限量发布产品和新闻，由3sNews产品部、设计师、技术人员根据您的需求量身定制您的品牌旗舰店店铺。如果搜一个产品，比如拓普康是我们的旗舰会员，您只要将产品数据提供给我们，剩下所有的工作都由3S地信通团队为您执行，包括线上的推广、线下的活动。而且我们定期为品脾旗舰店会议提供数据报告，这些数据能够帮助企业充分了解用户对其产品的反馈。而且每年我们会将品牌旗舰店最受欢迎的产品进行评选。
电商的路我们3sNews也在逐步探索摸索，我相信不是我们一家企业在走，希望跟行业合作伙伴共同走下去，走好、走成功，一步一步的积累，离不开在座所有合作伙伴的支持。最后跟大家分享一句话，“成功是步步为营，脚踏实地的积累、点滴积累而产生”。
今天，我也非常荣幸地邀请到我们的合作伙伴合众思壮的米亮先生，由他为我们分享关于3S地信通的产品体验。
米亮：大家下午好!电子商务的发展快速非常之快，作为地理信息行业只是刚刚起步，大家都在探索。合众思壮之前也做过电商，我们的官方商城，只是展示了任我游的产品。效果是有，但是真正的产出还是不很理想。3sNews作为我们行业里最有影响力的媒体第一次触电，我这次过来也是抱着学习的心态，看看能不能通过他们作为垂直电商给各位厂商带来一次电子商务的学习机会。
合众思壮 米亮先生 分享3S地信通产品体验
前段时间我也跟温总沟通过，讨论过一些3S地信通的方向、定位、推广和运营，3sNews对于运作3S地信通的思路非常清晰。另外，自从3S地信通推出公测版以后，我也不止一次地登录。个人感觉用户体验、页面展示做得非常好，再加上全媒体矩阵的营销优势，肯定会在行业电子商务道路上越走越好!
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