位置技术吸引本地消费者
丁丁网以丁丁地图起家，目前的主要业务包括商家优惠券业务丁丁优惠、本地生活信息服务业务丁丁生活及社交产品丁丁签到等。
梳理丁丁网的业务发展，你会发现这家公司一直在变：从早期做地图、做交通路线，到做本地生活服务，后来开始做优惠券。不过，徐龙江却认为自己都是在做一件事情：LocationBasedService(LBS)，基于位置技术的本地生活服务。“什么是本地生活?就是一个人的衣食住行、吃喝玩乐和生老病死。”当然，一开始徐龙江就没有打算做那么多。“在PC上做丁丁网时，我们在想：这么多东西，我们该做什么。当时，我们只有七个人，没有钱。所以我们把位置技术以及本地生活中的行，先拎出来进行结合，于是丁丁地图、做路线、换乘等业务先被人熟悉了。”
在这一层意义上，丁丁网和传统的黄页、优惠券DM杂志并没有什么区别，提供的是相同的东西，本地化的生活服务和优惠打折信息。
但从放在便利店里的小册子，到网站上和地铁里维络城的优惠券打印，再到现在智能手机上的APP应用，改变在一步步影响消费者的生活。对于消费者而言，操作更加便利，更贴近他们的生活，也更多地进入他们的日常生活。
不断变革的产品创新对于传统产品来说，是颠覆式的。“这是非常关键的一次跳跃。”徐龙江评价说，“从2005年开始做丁丁网，我们做了七年O2O，遇到一个迈不过的问题，消费者有没有实际去线下消费?O(Online)和O(Offline)之间断开，智能手机普及后，解决了这个问题，从口袋里掏出来就能上丁丁，手机衔接了线上线下。”
“从互联网到手机，我认为这是一个革命。把消费者的使用习惯全部推翻，但不是为了推翻而推翻，而是需求驱动，把用户体验简单化了。因此，移动互联网业务将是丁丁网下一步的发展重点。”徐龙江说。
目前，丁丁在手机应用上的三款产品——丁丁优惠、丁丁生活和丁丁签到，现在每个月新增用户达到150万，覆盖32个城市。
按效果付费吸引商家
作为丁丁网的创始人和主导者，徐龙江对公司方向和产品十分自信。“我们的商业模式是本地生活，所以它要O2O(OnlineToOffline)，一个是在线，一个是现实世界，我们就是O2O平台。”如何让消费者和商家集中到丁丁这样一个平台?是徐龙江经常琢磨的事情。
手机客户端的产品创新迎合了消费者的需求，但对于商家来说，他们的需求在哪里?徐龙江认为，在于收费方式。
在业内，丁丁网第一个革新了对商家的收费模式。传统的本地生活公司，做点评、做优惠券，用的都是老套的广告费模式。但徐龙江认为，智能手机出现以后，解决了O2O的问题，也给了折扣模式革命性的意义。“丁丁革新了收费模式，商家不用付广告费，而是根据客人多少来付费，还可以根据消费额付费。这种改变，不是由我驱动，而是由商家，希望有客人来了再给你钱。它的原始基因是羊毛出在羊身上，商家习惯了这种思维。”
据了解，丁丁网的签约商家都安装了优惠验证机，从而完成O2O闭环体系。用户在手机上下载优惠券，到商家消费时在验证机上验证完成，便可消费;而商家根据消费者的消费额分成给丁丁，这使得丁丁优惠实现了按效果计费、按交易额提成的盈利模式。与阿里巴巴的合作，无疑会让丁丁网如虎添翼。徐龙江认为，从阿里巴巴集团身上，丁丁网可以获得业务、产品、用户群等多种优势资源。而通过产品的融合，丁丁优惠的内容和闭环系统能够和阿里的多个业务进行打通，产生良好的协同作用。
比如，在产品端，丁丁优惠将与支付宝手机客户端实现完全打通。未来，用户可以在支付宝移动终端“支付宝钱包”上搜索到所有丁丁优惠的优惠券信息，并完成支付、消费验证等所有流程。
徐龙江透露，在使用验证机完成手机支付这一环节上，丁丁优惠正与投资方阿里巴巴展开深入的合作，丁丁优惠验证机系统已与支付宝的线下支付体系成功完成对接，同时双方即将升级各自APP产品以完成数据交互和支付宝移动支付，为消费者使用手机消费提供便利。
“解决了量的问题，又解决质的问题、解决消费者平台门槛的问题，再解决商家收入方式的问题。整个是一个生态系统，手机优惠券及它所携带的商业模式是颠覆性的。”不得不承认，眼前这个做销售出身的人对产品有着深入骨子里的理解。在公司里，除了财务，产品部门是徐龙江唯一直接把关的。
徐龙江希望自己做“产品的最后一个守门员”。“当初把丁丁优惠从丁丁生活里拎出来做，是我坚持的观点。当时确实有一些不解的声音，比如，独立出来干吗?流量都被分走了，用户还要下载两个APP，多烦!事实上，这是传统想法。”徐龙江认为，真实的数据显示并非如此，消费者只喜欢简单的东西。(熊晓辉)
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