企业方面对于2013年的预测则更加乐观。四维图新市场部总经理丁芳特别强调，在2013年，企业将会更加注重与3sNews的合作。从中立的角度来看，企业借助媒体的优势来推广自己的产品是一种极其正确的方法，了解产业下游的趋势往往会给处于产业上游的企业带来及时的反馈。这种反馈意见不仅对企业发展思路的改变，同业也能更快更准的把握市场需求，瞄准市场有针对性的销售势必将事半功倍。
丁芳：首先非常感谢刘总感谢3sNews给我们提供这样的机会让我们相识和分享我们的想法。刘总布置任务的时候说可以不用写PPT的，所以我就没写，简单跟大家分享一下我的想法。题目是分享一下2012年的案例，简单讲三方面的内容：
大家对四维图新还不是特别了解，首先简单做一点介绍。第二讲一下四维图新和3sNews的“亲密关系”。第三站在我个人的角度把我自己做市场的看法跟大家做一点分享。
一：介绍四维图新。四维图新名字很难记，包括现在我们老总说起来的时候都想这个名字谁起的，历史怎么回事我也不太清楚，首先公司有一个朗朗上口的名字还是非常关键的。四维图新是2002年成立的，2012年是我们成立十周年。2012年我们整个对外的口号就是探索之路，创新之门。这跟3sNews几位同事讲的一样，地理信息产业2012年关键词是创新，四维图新也是创新。四维图新到2012年年末我们现在已经有2500员工，6家全资子公司，5家控股公司和5家参股公司。业务结构来看主要三块，第一块是最传统的是导航电子地图;第二块是信息服务，在地图上看到的哪个地方堵车，哪个地方不堵车;第三块是汽车综合信息服务，也解决广义上所说的车辆业务。这三大块是四维图新主要的业务。我们在移动互联网业务里2011年开始尝试，我们希望看到一些新的业务成果，并能转化成商业行为。
第二部分讲一下四维图新和3sNews的关系。其实从公司层面来说四维图新和3sNews本身的合作关系追溯起来不是很长远。但是本人跟刘总的关系应该可以追溯到十几年前，当时看着刘总青春少年，到现在是“高富帅”，这个富不是指经济上的富有，而是思想上的富有。这么多年来看到3sNews的成长，我认为跟一个团队的领导人的带领是非常关键的。四维图新和3sNews深层次的合作是从2012年地理信息开发者大会开始，这个大会是第一届，我们四维图新作为全场战略伙伴高度关注了这个活动，怎么评价这个活动呢?这种伙伴的投入对任何一个公司都是很谨慎的，当时我们做这样的选择，我在想我是怎么说服老板投资做这个事的，大家知道没有钱是不能做市场的，至于说钱投进去以后一分钱带动一毛钱的利益还是一块钱的利益这是市场的问题。当时我说服老板的时候总结起来我认为是三点：
第一点是人。当时我跟老板说我跟这个团队的人接触了非常长的时间，首先他们时候一群有思想、有激情的人，3sNews也说以专注的精神做我们擅长的事情，这点跟四维图新非常契合。所以第一点人非常重要，包括领导包括这些年轻的成员首先要认可这样的活动。
第二个是平台。3sNews这几年的发展，每年年会我都来，从来的人数上，从来的企业的数字上，可以看到加入企业的数量和涵盖的面越来越广，我认为3sNews这个平台能够有能力聚集这个行业的一些精英企业，并且有能力通过他自己对平台的打造影响我们行业内以及行业外的一些企业，包括刘总的一些想法跟四维图新非常一致。我们认为地理信息行业现在已经不再是小众的行业，它已经在影响汽车、手机、运营商、互联网、移动互联网，这也是四维图新在做的事情。所以我们认为平台和影响力足够能够涵盖我们希望所影响到的一些企业范围。
第三点我当时跟我们老板说，我说是时机。大家都知道，包括投资也一样，大家都说要投资股票要顺大势，一定要看市场是不是已经到了那个时机点了，现在是大数据时代，地理信息数据本身发挥很重要的作用，我们要挖掘这些数据信息背后的商业价值。这也是我们作为图商来讲一直在做的事情，现在地理信息行业在整个市场发展过程中它的影响力和商业价值被挖掘的时机点已经到来了。所以我们发现这样一个平台跟企业参与，这样一时机是非常好的。
2013年我们坚定不移的选择共同把这个活动办下去，而且我们希望2013年的时候我们能够在四维图新的客户群体更多的覆盖，我们希望能把我们的资源带到这个活动中来。因为2012年的时候我们当时通过一些渠道跟客户讲有这样一个活动，但是我们心里不知道他们对这个活动认可怎么样。但是活动现场我碰到了来自奔驰的几个高级经理和诺基亚的高级经理，还有百度、搜狐这样的客户都过来了。当时我们想着是共同看这个行业，当我们希望走进去的时候，发现有很多以前跟他毫无关系的行业他们也在想知道这个行业的人干什么、想什么，所以他们来了。所以地理信息开发者大会第一是一个平台，第二它是一个桥梁，能够让我们的企业走出去，也能让另外企业通过这个桥梁走进来，产生一些共赢和商业价值。
基于这样的原因我们觉得2013年，我们希望跟宝马和中移动这样的高层去沟通，希望他们讲一下他们站在这个角度的一些看法，现在为止回馈非常好。所以2013年我们更愿意合作这样的一个活动。
第三点站在我个人的角度怎么看市场。有的公司市场可能定义很大，所有体系都在这里面，但是也有的公司很小，就是我们所说的市场沟通。更多的公司市场部仅仅是干的市场沟通这块。我更喜欢三这个数字，我觉得是能把思维表达清楚的数字。所有的理论所有的观点都可以用1、2、3表述清楚，如果四点，表明一定有一点是可以被分到其他那三点里面，这是著名的麦肯锡的一个原则，所以我很喜欢3这个数字。
市场包括软性和硬性的。硬性就是手段、方法，无外乎就是自己搭建的市场活动，像用户大赛这样的。还有像一些媒体的模式。比如说传统媒体、数字化媒体，甚至有的企业有自媒体。手段大家没有区别，真正的差异是软性。软性的东西包括三点：
第一点还是人。我认为做市场的人应该是源于销售而高于销售。其实销售在公司里面很关键，因为他们产生经济价值，而市场是花钱的。我个人对市场的理解是我认为市场人要有视野要有思想，你的战略要比销售高，这样市场才可能去拉动销售。如果市场的视野和战略没有销售高，活动不能产生销售这是第一点。所以要带团队，让你的团队有一个开阔的视野非常重要。包括我会让员工看一些国外的展会，参加一些国外的活动，或者国内大型全球化的活动，我认为这样的培训比你参加课堂的培训更有价值。
第二个能不能创造一个开放的氛围?就是能不能让你的员工跟你的客户去沟通。这是很多市场人在市场活动里的一个短板。我自己也是经历了很长的时间才慢慢感觉到所有的市场行为。因为市场行为很难评估，公司没有指标让你设计KPI的这些东西。我认为有一点，客户的直接反馈就是你的KPI。像刚才刘总说的《3s新闻周刊》目标是影响最有影响力的3S人，我特别认同。我认为市场人士就是要影响你的客户里面最有影响力的人，只要这些人认为你做的OK，那么这个事情就OK。
第二个是思想和内容。我们搭建了很多平台做了很多活动，最后怎么评估?真正搭一个平台做了一个新闻发布会，这仅仅是介质，真正有价值的是内容，你通过外部活动想传递什么信息?这是需要市场人士设计的。真正的市场人是要设计内容，然后告诉哪些人希望在这样的场合里来什么样的人群我希望讲什么样的东西。市场必须要有设计和主导能力，这才是你的价值。否则仅仅是一个二传手，搭这样的一个平台。市场必须要对你的行业和客户有一定的了解，才有可能设计出一套内容，真正的让客户感觉到你的活动是设计出来的，而不是搭一个台子。
第三点我认为是创作。我认为很多市场人，不知道大家的背景是什么样的，但是我接触很多做市场的人反倒是学理工科的，短板是思想，还有就是写作的能力。很多情况下会发现一个企业市场人士的水平不在于说你做了一个大的活动，在于你的写作水平，你的创作水平怎么样。你的创作水平到了一定程度的时候会发现市场整体素质明显会不一样。所以我认为从自己本身或者团队建设本身必须要要求团队人员不断的创作。市场的难点在于用低的成本不断的产生或者创造出内容，这才是市场真正的意义所在。所以要通过创作的方式丰富自己的思想，有自己的思维能力和不断的梳理业务。
我大概就讲这么多，这确实是我个人的一些亲身经历，希望跟大家分享一下，大家如果有什么不同的意见也欢迎大家下来继续分享，谢谢大家!
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