温晓光：大家好!在座的有老朋友、也有新朋友。
今天说的题目是实战攻略，我第一个要说的是“活动营销就是这么回事”，它有几项，一是它的评价标准，评价标准大概有这么几个：
活动办的完不完美?顾名思义就是你的创意好不好? 还有就是主办方的实力和运营机构的执行力。活动到场嘉宾的层次，比如您邀请的嘉宾重量级，甚至说的通俗一点职位的高低、个人魅力、现场演讲能力和掌控能力，其实是办所有活动非常重要的因素。
与会的人群，参会群体是什么?比如我们3sNews，包括今天这个茶会，包括地理信息开发者大会，其实在座的都是我们的主要邀请的参会群体，特别是对我这个部门来说，在座的各位就是我着重要邀请的，所以在这里面也叫精准营销。举办的场地，刚刚精图的代表说了，举办会议场地也是很重要的一个方面，包括我们之前办的开发者大会，关于场地的问题，事前也进行了很多选择，最后选择了国家会议中心，至少在北京来说目前是比较不错的场地，在座的朋友可能很多都参加了，我们也做了一些用户调查，对于会议的场地是什么样的评价。
媒体传播，咱们办的活动也好、会议也好，其实媒体是很重要的，比如我们如果要举办什么活动的话就会有很多媒体朋友，比如我们有些长期的合作伙伴，像CSDN、新浪、搜狐，我们也是靠这种媒体的力量把这个活动推广出去，所以媒体也是非常重要的。企业赞助的场次和额度如何，顾名思义，办活动都要拉赞助。这个活动举办的时间长短，也是一项重要的评价指标，还是以 Esri为例，Esri的用户大会办了许多年了。3sNews今年举办了首届地理信息开发者大会，但我们会陆陆续续办下去，它会是我们公司一直做下去的一个传统，也希望形成地理信息行业的传统。
以上就是这几个评价指标，共8项。下面是活动营销的三个评价面：
1、首先是客户对这个活动营销的评价。
2、执行方团队的考核，在座所有的公司，你们办完活动一定会对执行团队进行考核。
3、第三方评价，所有活动都有专业的第三方评价机构评测，我们目前还没有做到这一点，将来会，在座的企业不知道将来能不能做到这一项。
先说一下活动营销总结的几种形式，这几种是当下比较多的：
1、事件营销，针对一些比较抓人眼球、吸引公众注意力的重要的事件，以此为契机进行营销活动。例如在我们圈内，企业的并购事件，可以不只是简单的进行新闻发布，可以通过这些事件，引起对企业本身的高关注度。像比较知名的加多宝、王老吉争夺战，这一事件通过宣传后更大的吸引了大众用户的品尝与购买欲。
2、赛事营销，赛事营销模式也是非常受关注的，看似是比赛，实际上对于品牌推广来说，比硬广或软文更具杀伤力，效果比较好。有能力、有实力的企业可以考虑这点。
3、节庆营销，这也是我比较常用的一种营销手段。例如企业的周年庆典，这是一个好的营销点，以此为契机进行公司品牌的宣传，扩大影响力。
4、展会营销，每个公司应该都办过自己的展会，这也是比较重要的形式。
当然还有其他的，欢迎大家来补充，由于时间关系我就先说这么比较重要的4项。
其实活动营销本身就是个媒介，它就有它的优势。可以看到：1、互动性很强，办活动的过程中，客户与我们进行互相交流，参与到全程当中。2、直接性，通过活动可以直接面向你的客户群体，所以像我们办的活动，邀请的受众也是根据活动的目的进行精准定位的。。3、到达率比较高，办活动我们都有定向邀请，当然也有主动报名的，但定向邀请占的比例比较大。4、具有交易性，我们做的营销活动有一些是为了促进销售，所以过程中会有业绩的产生，所以活动本身又是带有交易性的。
再谈一下活动的实用价值：塑造企业形象、打造企业名片、成就企业品牌，其实最主要的还是要带动我们的产品销量。
接下来说一下活动营销的转化流程，大致为一下几步：调研、创意、推广、执行、反馈，最后是修正。以3sNews举办的2012地理信息开发者大会为例，说一下我们3sNews如何完成转化流程的步骤。
首先，整个地理信息开发者大会推广的思路，哪些人是我们推广的对象?首先我们选择的是行业用户，我们地理信息的厂商、移动互联网、位置服务，还有车联网、科研院所、高校学生，这些是我们主要推广的对象。
第二步，调研，他们是通过什么途径和渠道了解到我们的信息的，可以通过我们的网站、EDM、微博，线下是看了我们的杂志，还有我们工作人员的电话邀请，我们会对这些获知渠道进行调研，了解一下他们获取信息的途径。
第三步，我就会针对参会群体进行覆盖推广，通过对会议主题的设置，从不同层面、不同角度满足大家的需求。
第四步，用户体验反馈，包括环节的设置，主题演讲的环节、分论坛的环节、大赛的环节、互动嘉年华，这些都不是凭空想象的，根据用户的调查反馈确定得出，然后进行新闻发布跟进、售后的跟踪，这是我们大概的推广思路。
结合刚刚说的有几个关健词，大致阶段为 2月份筹备，3-5月份全面覆盖，会进行招商，各方面的推广、宣传。同事在这个过程中我们会继续根据客户的需求进行修正，细化流程到大会召开，亮点放大。
Ppt上可以看到我们大会的主题、VI的设计、预热的推广、作品的征集、开始赠票、拜访客户、预热彩排，这是我们前期推广的一些过程，大家可以参考。
给大家展示一下现场的一些图片，现场讨论、互动嘉年华，重要嘉宾演讲。通过报道，现场的图文直播、微博媒体互动，在会议召开的同时进行了信息发布。在媒介推广方面，这次地理信息开发者大会有80多家媒体讴歌，我们通过这些媒介资源整合进行了全方位的覆盖推广。
另外有一些数据跟大家分享一下，从行业划分来看，今年我们WGDC大会，大致包括地理信息厂商、IT厂商、车联网、政府、高校和其它。与会人员包含合伙人、总裁、CTO、技术主管、市场营销、技术开发、教师、销售等多种植物。
会后，我们做了一个参会者满意度的调查，表示满意的比例大概在52%，非常满意的是32%。对于参会人员获取大会信息的渠道的调查，其实这项工作是考核和评价3sNews在推广这块的策略和方法是否合适，比如网站和微博、其它合作媒体的网站，基本都已经涵盖到了。如果在座的办大型会议，这几项指标也是要考评的。
本次大会参会者感兴趣的话题为云计算、三维可视化、web服务、车载智能终端。对于参展商满意度的调查： 77%是满意，非常满意占到20%，当然也有1%不满意，我们会继续努力，尽量做到完美。
最重要的一项，3sNews客户经理也跟你们做过调查，下届是否愿意来地理信息开发者大会?81%愿意参展、10%冠名、9%专项合作，也多谢大家的支持!
如何让活动的执行轻松起来?减少可变的因素，准备好一套预案。还有在整个活动中要下足功夫，这样才会少走弯路。取其精华、去其糟粕。吸收往届会议好的经验，并在这个基础上不断提升，给参会者带来不同的体验。然后将活动积累的资源进行盘活。
举几个实际例子：
国遥新天地，去年国遥新天地举办了2011'三维空间信息产业自主创新论坛，通过3sNews平台进行了会议的宣传推广，在预热阶段进行了新闻发布和线上专题的推广、同时配合网络硬广的传播，并通过3sNews数据库进行了EDM,邀请函的发送，带来了较高的参会人员报名，同时为会议本身和企业形象做了较好的宣传。同时，3sNews负责其中一个分论坛的全案策划与执行，采用了辩论的形式，邀请了行业内的权威人士及专家，针对沙龙主题进行探讨，效果非常显著。
会中3sNews以独家支持媒体的身份，对大会进行了图文直播，保证信息发布的及时性，并通过其他媒体进行了配合推广。
从国遥新天地会议反馈的数据来看，全体会议参会人数超过1500人，沙龙300人，整个线上互动讨论环节大概有4千人，新闻发布超过50家媒体。
接下来分享一个事件营销的案例，武大吉奥9月并购武汉弘图数码，借助这一并购事件，导入品牌新形象定位。3sNews配合这一事件进行了宣传报道，会议结束当天，实时上线了活动专题，并根据事件本身发展进行更新报道，保证了事件的时效性宣传。
同时通过我们的数据库，通过对这个事件进行了话题性的EDM营销，话题设置可以从不同的方面增加可读性，吸引了行业人群对事件本身的及企业的关注。
此次武大吉奥专题点击超过了3万次， EDM送达12万多，打开率37%，连续三天在3sNews网站网友关注排行榜位居榜首，在百度搜索“武大吉奥并购”关健词，搜索前五页覆盖90%以上。并且，通过这次宣传，促成武大吉奥同合作伙伴的合作意向达成，跟他合作的单位有五家，同时，大大提升了在武大吉奥在国土管理这块的品牌影响力。
第三个举一个南方导航做的微博营销的例子。南方导航通过我们3sNews平台利用微博和社区平台为导航新产品进行了一次营销，从数据显示，热贴点击507条，评论3万多条，。 时间关系就给大家解读到这里，欢迎大家多提宝贵意见，我们以后合作的机会会越来越多，也请大家继续支持我们3sNews。谢谢各位!
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