很多测绘经销商已注意到，越来越多的测绘厂商加入了GIS产品行列，推出了各种各样的手持型GPS或GIS采集器，然后轮番推荐给经销商去卖。
令人意外的是，经销商并未表现出与之对等的热情，因为他们觉得陌生，不知从何下手。多年来已经习惯了全站仪和RTK的经营，觉得自己是测绘，不是GIS，这是个经典的误会。测绘是GIS的分支，测绘仪器是GIS的前端采集设备，请不要把自己当外人，我们一直身在GIS行业。在3S及通信技术融合的当前，我们完全可以不必偏安一隅，可否走出去，看看GIS的精彩世界?
从产品经营的角度，最近十几年来我们发现每几年市场上会出现一个好东西，你排斥，你出局;你行动，你赚钱;你观望，你错过。以前我们都经历了电子经纬仪、国产全站仪、测量型RTK的热潮，以后，还会有数字水准仪、手持RTK、三维激光;现在，是GIS采集。从市场趋势上看，测绘仪器的市场已过了高速增长期，2011测绘仪器较去年已出现下滑，今年国内总销量不会超过35个亿，即便考虑了高铁减速的影响，仍不能否认测绘仪器市场已放缓的事实。场景切换，一场伟大的GIS盛宴正喷薄欲出：2009年GIS采集市场5个亿，而2011保守估计已超过10亿;按GIS采集市场2年翻一番的复合增长规律，在2015年左右将达到40亿——容量相当于又一个测绘仪器市场。设想你每年销售1000万的测绘仪器之外，能再销售1000万的GIS采集设备，感觉如何?从发展规划角度，以当前的主营业务来培育一个有巨大潜质的种子业务，也是非常必要的，GIS销售不会影响到测绘仪器的销售，单独成立团队即可。
走进GIS以后，不仅是卖设备，那些传说中的GIS项目、智慧城市、数字地球也与你有关;不仅仅只是国土、电力、水利和森防，通信、工商、卫生、军警等很多领域都是你的市场;除了专业政府客户，各企业老板、员工、农民、路上跑的运输车辆、楼下的小孩、甚至是那个小孩养的那只宠物狗……都可以是你的用户!GIS是个广阔的、美妙的世界。
经营GIS采集设备的有几点需要注意：GIS设备造出容易，造好不易;入门容易，想自己摸索需要很长时间;布网容易，教会渠道才是关键。所以前文提到很多经销商不敢承接各品牌GIS产品的代理权，原因就在于此。
GIS对测绘经销商而言，今天可以有，明天必须有。
(注：本文作者为北京合众思壮科技股份有限公司集思事业部总经理王克杰)
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