走在街上，我们很容易通过地图找到一家商场，然而进入商场后，却往往难以再依靠地图突破众多品牌店面的包围圈，找到清晰的方向。这是我们都习以为常的场景，却蕴含着巨大的颠覆空间。这就是补齐定位最后一米的室内定位发挥的作用。
众所周知，基于定位的业务模式不外乎提供地图数据和基于位置的服务。今天，室外地图市场已被瓜分殆尽，而室内定位领域却仍未见较成熟的产品。
九创工场的唐海军也这么认为，不过，他还是在蓝海中看到了危机：室内定位技术已经发展得很成熟了，我做的别人也做，优势到底在哪儿？遍览行业和市场，唐海军为九创想了一条出路。
如何逃脱同质化?——将技术打包成产品，同时提供平台和硬件
其实，室内定位早已不是什么新鲜的概念。技术上，蓝牙定位、Wi-Fi、超宽带、光通信、ZigBee等一系列室内定位技术并进发展。行业上，多家企业紧盯室内定位应用市场，为大型企业提供整体解决方案。
夹缝中求生存，想必多数创业者都有所经历。加之面对竞争激烈的行业现状，唐海军想了一辙——通过2B项目寻求2C的未来发展。简单来说，先在学校和医院两个领域提供整体室内定位解决方案，其中包括人员管理、设备管理等一系列细化内容。打造自己的室内管理系统平台，同时自主生产匹配的硬件设备。待到平台和设备日趋完善，逐步向基于室内定位管理的服务提供商过渡。
“我不是一上来就要烧钱做一款纯互联网产品。我要通过行业渗透(学校和医院)，以项目形式作为敲门砖，我要先进来，把这个这块地占了，占地之后平台、硬件在我手上。将来第二、第三步，就可以围绕硬件打造，这是典型2B+2C的模式。对企业来讲，因为以2B模式进入，意味着有一定收入，这样降低了很大风险，同时又可以作为延展、延伸。我到第二、第三步的时候做什么呢?就是以服务为主，我提供这种服务。”
九创工场的一些解决方案实例
智慧学校解决方案实例——室内室外打通的综合管理
采访中，唐海军给3sNews记者举了一个智慧学校的案例。
“我们现在在打造这样一套应用平台，在平台上，每个学校会给学生一个智能终端，可能是一个儿童手表，或是胸卡、校徽。通过智能硬件识别，判断出这个学生在学校里面的场景、在路上的场景以及周围管理。比如学校划了一个半径，学生出这个半径就会报警，家长就会可以看到，老师也可以看到，这个场景应用会根据实际进行定制化。”
九创工场生产的智能硬件实例
那么，为什么选择学校和医院呢？对此，唐海军是这么看的：面对现在的市场情况，不是讲故事就可以打动人，最终还是要看团队执行力、产品寿命周期、造血能力。学校、医院是所有人都离不开的话题，也是资本市场比较认可的，在基于位置管理上可以发挥其最大值。就像我们约车一样，你再做一个约车，可能没有你什么事了。但在养老、医疗、学校这方面，有个什么巨型产品?我们还没有看到。
我讨厌讲概念——黑猫白猫，抓到耗子是好猫
在谈及智慧城市概念和平台化愿景时，笔者一眼从耿直的唐海军脸上看到了不屑。“很多人一上来可能就会讲平台，物联网概念，讲大数据概念，这些没有意义。我上个月开一个行业大会，让我以专家身份做报告，我一上去就得罪一帮人，因为前面几个人都在讲物联网、智慧城市，我一上来没讲两分钟就问大家，我说在十年前我就参与智慧城市建设，当时叫什么？当时叫数字城市、数字港。”
记者在询问后得知，唐海军在10年前曾参与信息港建设工作，智慧城市的概念也从那时就被不断提及了，而如今呢？发展情况我们不置可否。采访中，唐海军毫不客气地抨击了“泛概念化”的互联网时代现状，他认为，技术只是手段，用户不会关心产品是如何实现的，只会关注最后的产品体验。“借用技术手段，打造平台和硬件，最终形成定制化的基于室内定位的服务。”这就是他对九创的愿景。
“我比较喜欢务实，包括很多客户合作伙伴，从某种意义上来讲我们都是朋友，我不仅是纯商人角度跟他做一个买卖，很多时候都会站在他的角度。也许这一次你帮人家节省20万，但反过来人家会让你赚回200万，为什么?因为人家相信你。创业去掉浮躁东西的目的就是在这里。”（文|3sNews 思佳）
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