- 现实告诉我们，华南行业网站（B2B）并不像其轻工业那么发达，其发展规模也与珠三角发达的轻工业地位不太相符，什么原因导致华南行业网站做不大？
珠三角作为中国轻工业的密集地，小家电、服装、五金、电子制造业异常发达，坐拥国内最完善最发达的市场经济版图，华南B2B具备先天发展的土壤，让人不禁疑问网盛科技更应出现在华南而不是出现在浙江。但现实告诉我们，华南行业网站（B2B）并不像其轻工业那么发达，其发展规模也与珠三角发达的轻工业地位不太相符，什么原因导致华南行业网站做不大？华南行业门户与网盛科技的差距在哪？
南方IT沙龙第12期邀请了南方行业网站代表华人螺丝网总经理王定安、商格里拉副总经理张征林、行业网站资深运营顾问王冬、虎门服装网电子商务部总经理肖永明出席本期沙龙论坛活动，与华南IT各界一道探讨华南行业网站（B2B）发展的成功路径。
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网盛科技选择了一个好行业
主持人：我们为什么谈到网盛科技，因为他们做得很大，每年有几千万的利润，网盛科技的上市能给华南带来什么启示？
王定安：
化工网的运气是很好的，今天可以坐在这里讨论，因为我们很小，我们有一些困难是化工网没有碰到的。我记得孙德良参加南方IT沙龙时候说过，化工行业起点高，利润高。再小的一家也有5000万投资，但互联网行业不同，5万、50万元就可以做的，老板投资的时候，都先是尝试，进行了解。如果化工行业可投资一万尝试，互联网投资一千尝试就不错了。化工出口很大，全球交易量高。而且行情变化快，产品又多，随便一个产品行情好都可以卖得很好的价格，我们没有这么好的运气经营这样的行业，所以我们做行业网站就要做好自己。
网盛科技上市前销售额是6000万元，要上市公司首先要有很好的利润，不然不能上市。上市后还必须要有很好的团队，否则看不到持续增长和发展的可能性。还有市场的规模要逐步的增长，网盛科技上市前并不算很出色，但是他们幸运的选择了一个好的行业，才可以上市。现在我们要上市比较难，但并不是不可能。我们公司的销售额如果做到3000万元，上市的可能性比他们还大。
张征林：
网盛科技在浙江，我们在华南，除了大家都是做IT以及都是做电子商务外，没有太多的共性，团队不相同，核心竞争力不相同，包括产品价值也是不相同的。但我觉得网盛科技有一点很好的，就是专注。他们做化工网的时候，我看了很多的IT人，仅仅是想要做一个网站，就去做了，而不会去想，这个网站的用户是谁？给用户解决什么问题？专注哪一方面，我跟别人的差别在哪里？而网盛科技在这些点上是一步一个脚印、扎扎实实的帮用户解决问题，所以他们取得了很大的成功。
至于选择什么样的地方创业，我没有太多的灵感，但是网盛科技的做法跟我们有很大的区别。以我们的经验来说，做服务的时候，网盛科技了解用户的想法和服务需要更多值得我们借鉴。
差距在于区域思维观念
古丰：我们身在珠三角，轻工业很发达，有国内领先的五金、服装和电子制造业，但这几个行业的最大的行业网站都不在华南，反而出现在北方或者是江浙一带，导致这种差距的真正原因在哪里？
张征林：今天我来之前，在路上思考一直思考这个问题，我认为差距在于思维观念。华南的IT人在思维上，有三个不同，是我在发展中切身经历的，这三个问题并不是要针对华南做IT的人，而是我对互联网本身的认识。
很多的网站选择某一个行业，以什么样的方式，提供什么样的服务，没有慎重的分析、策划。这就造成了后面走了很多的弯路，也付出了很多成本。
我身边也有很多这样的例子，例如我一个朋友从美国回来创办一家网站，创办的理由是什么呢？因为他自己曾经得了艾滋病，后来被救活了，现在每年都去体检，他认为体检的资料很重要，每个人都去体检，所以应该建立这样一个网站库，医生诊断的时候，就来调用网站的历史病例，就拍脑袋做了一个网站，像他这样类似情况的有多少？医生是否会在你的网站调用资料？
还有一个问题，很多的网站没有长远的发展眼光，而是满足现状。我一个朋友的网站做了很多年，有非常强的知名度，曾经跟百度有知名的合作。本来是准备吸引澳大利亚的投资，但是没有成功，就自己做了。这个网站的栏目有电子商务、有征婚、论坛、聊天室、同学会，整个网站的主体定位都是不清晰，总是为了某笔生意而上内容，所以他们的网站创办的时间比较长，但没有发展起来，主要与他们的思维和经营思路有关。
华南IT人还有一个特点，喜欢单打独干的比较多，我身边的朋友喜欢99%控股自己的公司，我很多朋友创办网站，有的做的很成功，但成长的过程非常艰辛，只有一个人，又跑业务，又搞策划，“白天战略，晚上战术”。生存是生存下来了，但是发展的时候，遇到了一个瓶颈，主要是思维的瓶颈，没有想到将企业做成公众化的产品，没有想过团队对企业发展规模化的认识。
我在做自己公司的时候，第一是关心客户的需求，更多的是坚持我们的团队。我们的团队从2005年以后组建的，可以讲，我们在业界今年推出了许多大家很难想像的技术。
王冬：刚才张总说的一些观点我很认同，从1998年到2003年我在广东工作5年。广东人比较喜欢单打独斗是因为珠三角的竞争非常激烈，注重提高个人的能力，碰到机会希望自己一个人能够很好把握。而我在浙江也呆了两三年，浙江人做事喜欢合作，你让他们一个人做也愿意，但如果有几个人跟他合作，他会非常开心，因为一个担子分摊在几个人的身上，可以风险共担，这样心态就比较好。
杭州是电子商务之都，这我们是知道的。电子商务之都的概到2003年还没有的时候，华南做电子商务的就很多，但是他们当地的政府比我们重视，注重宣布自己是电子商务之都，因为他们有阿里巴巴。浙江人对事物的敏感度很高，又喜欢跟风，政府也倡导，做得越来越多，这样出头的几率就高了，而我们对行业网站并不很重视，广东也没有大的氛围，所以大的行业网站没有出现在华南。
例如服装重镇虎门占据了全国服装半壁江山，但是行业老大中国服装网出现在金华，他们技术要比虎门好，而且做得比较早。况且浙江省的服装也是比较强的，加上他们做得很细，销售也是比较细的，平台运营和工作态度让人非常喜欢跟他们沟通。你咨询问题的时候，他们都是从客户的需求出发的，将用户的需求提升，这就是说明他们做得专业。有很多的人出来创立自己的网络公司，而且团队也是非常强的。为什么虎门网站没有做到老大，跟他们的定位也是有关的，这也是一个原因。
张征林：我补充一下王总的观点，从我的角度回答为什么华南没有出现网盛科技。我曾听搜狐原总编说过，有一次他到杭州出差，坐公交车，突然听到后面的两个人说，“现在电子商务可以卖东西，另外一个人说，电子商务好上嘛！”回过头看了一下，发现是到杭州菜市里卖菜的，还背着个菜篮子。他举的例子是想说，整个浙江的电子商务氛围是非常好的。 另外阿里巴巴在电子商务的市场培育也下足了工夫。我认为华南的电子商务氛围没有那边强，虽然华南做B2B有很多会员，但是华南IT电子商务的氛围不强。
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