参会嘉宾：我是江苏智途科技的，我是感兴趣刚刚提到的新兴的营销策略方式，包括EDM，微博，还有博客，大多数业内的企业我知道本身是基于一种传统方式的营销，跟客户有关系，因为是B2B的模式，新兴的营销模式，你有没有一些统计或者有没有一些心得，在哪方面针对性更强，或者说效率更高?
李昊：我把这种形式，对于我们行业的影响，我们这一块给大家解释一下，网络广告，不用太多介绍，因为它是树立整个品牌的。
搜索引擎是可以帮助我们寻找目标客户的，这个就是主动性的，客户主动性可以找到我们，不是我们搜索客户。
Email营销，就是网络营销的一种直复式的营销，因为它的基础是在数据库营销的基础之上，我们必须建立好我们的目标客户群体的数据库，根据我的客户需求，有针对性的制定我的营销策略，包括产品，发送给我的目标客户，可以算是精准营销，花最少钱可以获得最大的回报。
病毒式营销可能放在这一块不太合适，因为病毒式营销还是属于比较综合式的，就是信息覆盖式的轰炸，就是我们说的疲劳，就是让你随时随地都可以看到我的信息，让你生活中任何的情况下都可以看到我的产品信息，就是记住我的品牌，我们做营销的话，有一个模式是什么呢?如果做电视广告，用户的话，看七遍广告才可以记住你的品牌，对于互联网来说，可能得看更多，甚至于70次才能记住你的品牌，所以说病毒式营销就是配合到企业目标的时候，制定目的是什么的时候，就是选择哪一种营销模式。
博客营销对于企业就是提供哪方面的帮助呢?就是用户在获取广告的时候，实际上不希望看到广告，做营销最终的目标就是没有广告，就是把我们的广告内容变成用户需要的资讯，很多我们企业客户都会咨询到你的产品，功能是什么?还有可以提供我的服务是什么?那这种时候，比如说博客的作用就是发挥了，我可以把一篇广告性软文变成技术性服务的文章，可以突出介绍行业的运用，技术特点啊，和其他的不同等等，通过把广告变成用户需要的内容。这个时候的话，可能传统的时候，传统营销的时候，很难去做，因为只有在交流过程当中，给你解释，这种成本比较高，这个就是博客的作用，为什么企业建立企业博客?企业博客就是沟通的平台，刚才说了很多，QQ也好，包括其他的，在线的客服，但是博客，微博，论坛，社会化媒体营销带来的就是沟通，如果我是客户，看到你的这篇文章，会给你评论，会联系你，会@你，会咨询你，会给你回帖，这个就是沟通，你们产生了一个交流。我们企业做这些营销的时候，就是首先的话，有没有人负责这些?去收集我的客户反馈，提升我的用户体验，提升我的客户服务，这个就是造成了我的沟通平台。
视频营销也是一种品牌的树立，这个就是讲到营销4R原则，趣味性，我看过我们行业的企业，他拍过微电影，还有拍过视频，都是趣味式的，比较经典的就是百度度娘，还有阿里巴巴还是什么做了一个招聘的视频。用这种方式做的是一个品牌的推广，所以说我们这种在实际中的应用，这个就是媒介选择，怎么选择这个媒介。
新闻营销，也不用太多，这个就是事件的营销，就是为辅，也不能缺失，我们还是说覆盖面的问题，还有传播的途径，因为我们的用户的话，包括我们企业的用户，有的人喜欢看新闻，有的人喜欢看视频，有的人习惯看博文，还有人喜欢聊微博，我的微博也是和行业内的人每天会产生交流，谈论事情，就是无形当中为自己的企业和产品做营销。
口碑营销其实这个东西也是算是圈子营销的一种，或者说它是包含圈子营销的，也是利益关系的一种营销。我们希望我们的客户通过他的嘴可以覆盖到他与他相同的客户群体，或者说我们这个行业我觉得圈子很小，前几天拜访立得的老总，我们一聊，我们所有的客户都是老朋友，还有超图的刘总，都是非常认识，因为都是我们行业的一个小的圈子，我们出了一点事情，如果给圈子的人说了，立马大家就会说关注一下，对于我们的行业来说，口碑营销也是非常重要。我跟刘总聊茶会的时候，刘总就是@我们了，什么形式，什么内容，什么时间，刘总今天也是坐在这里了。这个也是给我们带来很好的效果。
其实这些方式我相信企业在做营销过程当中，都在应用，但是可能我们的话，自己不能很好的划分，到底属于哪一种，其实这种东西看的比较乱，最终我们看到的还是九步，我们只要牢记九步法则，对于整个营销的结果绝对有保证的。其实这个东西来源于什么?来源于专业的公关公司，其实有的时候，为什么不会深入给大家讲？很多专业的事情，还是要交给专业的人来做，就像很多东西市场的调查，包括一些分析，很多企业都是做不出来，包括能做的是什么？就是自己的定位和经营策略，但是很多比如有针对性的营销策略，包括怎么制定竞争性区域的推广策略，像这些都是企业无法完成的，包括可能营销团队的建设及管理，我相信企业对于我们市场中的投入，一定有固定的额度，不可能无限制的投入，做一种营销建立一个团队，基本上很难实现，这个基本上还是找对的人，做对的事情就可以了，就是因为这些需求，很多3sNews的存在的必然性也是很重要的，很多东西可以依托于3sNews完成，给我们企业节省大量的人力，时间和资金。
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